线下商场的白热化比拼之外，作为每年春茶营销与售卖的重要一环，线上电商同样是茶品牌的抢夺焦点。纵观各大茶企的春茶直播，在大环境改变、群众重视度崎岖与电子商务途径的权重歪斜之下，本年的茶品牌春茶季直播，终究出现出怎样一种趋势与景况？

  要调查茶品牌的春茶直播状况，数据是最为直观的出现。近来，抖音《2023春茶季收官战报》发布，其间有几处数据增加显着：

  ■抖音商城新客环比提高超194%，参加商家数量超2900位，春茶直播场次超4800场。

  相似的数据增势，在淘宝、京东、快手等途径连续演出。3月底举行的京东超市第九届春茶节上便发布，京东超市2023年的明前茶出售额增速已逾越100%，预售的高质量春茶超越11吨。

  在一片向好的春茶直播、电商出售大趋势中，把镜头调转到其间的茶品牌个别之上，能看到更为清楚的春茶直播改变走势。

  △数据来源于蝉妈妈途径仅供参考，品牌按抖音途径账号重视量排序，规划选取2022年11月1日-2023年4月12日

  西湖茶叶、狮峰茶叶、卢正浩、谢裕大、贡牌西湖龙井、名理白等主售绿茶的茶品牌，直播销量都在2月开端爬坡式上涨，并于3月到达一个小峰值，这种改变趋势恰与绿茶春茶的大规划上市时间相吻合。当各个产区转瞬即逝的春日“鲜爽”，遇见可以打破空间地域约束的直播电商，为本就炽热的春茶出售再度添上浓墨重彩的一笔。

  近期各个茶品牌会集上涨的直播数据与电商出售背面，旁边面显露出本年春茶季表现出的几大明显特质。

  开春以来、天猫、京东、抖音、快手等直播电子商务途径开设的春茶系列专题，进一步炒热春茶热度。这些历年带动线上春茶营销的大头之外，一些从前气势不显的途径也在本年加剧了对春茶季的投入比重，比如2月份，网易严选途径上线 新茶上市”专题，经过扣头让利的预售方式，提早炒热春茶出售。

  此前人民银行金融商场司副司长彭立峰在国务院联防联控机制新闻发布会上曾表明，疫情往后经济会出现补偿性增加。对春茶商场来说也是同理。2023年春茶季作为“疫后”第一个春茶季，从前压抑下的商场迎来了反弹时间，出现一片大好光景。

  近年来跟着交际场合中茶叶的一再露脸，茶的交际特点与茶日子概念不断家喻户晓。另一方面，群众对健康重视度和需求度正稳步上升，艾媒咨询多个方面数据显现，2014到2021年，中国大健康工业全体营收坚持稳定增加，2021年营收规划达8.0万亿元，增幅8.1%，中国茶依托自带的健康特点，由此也迎来了重视下的增加时间。

  对茶人来说，可以把当下春茶直播电商的炽热，看作一个乘势出圈的机会时间。而想要逐渐窥见风口方向，或许可以从其它头部企业的做法上找寻思路。全途径的布局与质量产品的运营，是线上得以畅销的根底。早在2011年便开端布局电商事务的八马茶业，旗下有专门的电商团队，与京东、天猫、唯品会、拼多多等电子商务途径展开协作，这种多途径、多途径的多元布局，使得产品可以触到达更多顾客。

  合理的扣头促销运用，能有用到达重视引流的作用。中茶公司经过每日20小时的长时段直播、恰当的让利扣头和极具吸引力的主播话术。促成了高客单率转化的直播佳绩，据蝉妈妈多个方面数据显现，2023年1月至4月13日期间，中茶旗舰店抖音途径直播均匀客单价到达了1026.39，在各大茶品牌直播账号中遥遥领先。

  茶直播要玩出新意，“反向营销”有时能到达出人意料的作用。以前段时间引发热议的椰树集团直播间为例，以一群男模特穿戴紧身背心、拿着椰树椰汁的“清奇画风”，在直播战场中杀出重围，受到了广阔网友的高度重视。也正是这种反差感带来的重视度，让椰树集团直播间流量暴升，评论度居高不下。

  直播方式千千万万，整体来说，身处信息化年代，网络上的热门改变万千且迭代敏捷，当流量降临之时，活跃立异革新才干及时抓住机会。

  春茶季转瞬即逝，茶品牌要做的，或许是在掌握好当时盈利的一起，经过质量产品与品牌理念的继续输出，将特定时期涌动的重视度转化为实实在在的产品粉丝与品牌受众。如此，才干正真达到春茶直播的有用转化。