原标题：专业品牌全案咨询公司行舟品牌咨询：大定位案例分析之现磨咖啡品牌—瑞幸咖啡
咖啡，作为世界上最受喜爱的饮品之一，已经深深融入我们的生活。而在这个蒸蒸日上的咖啡行业中，众多品牌纷纷竞相登场，带来了无数令人陶醉的咖啡体验。每一个咖啡品牌都有着独特的故事和特色，为广大购买的人呈现出多彩多姿的咖啡世界。
咖啡行业是一个多元的舞台，容纳着各式各样的咖啡品牌。从传统到现代，从大品牌到小众，每一家都有着独特的特点和魅力。让我们一同展开这场奇妙的咖啡探险之旅，感受品牌的多样魅力，品味咖啡的无限风情。无论你是咖啡爱好者，还是初次踏入咖啡的世界，品牌将是你了解咖啡文化的最佳起点。让我们一同探寻，一同品味，一同倾听每一杯咖啡所述说的故事。
由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为：“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。那么瑞幸咖啡是如何体现大定位的呢？
luckin coffee（瑞幸咖啡），总部在厦门，是中国最大的连锁咖啡品牌。门店数量已经突破10000家 ，瑞幸咖啡以“让每一个顾客轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”为品牌愿景，以“创造一个源自中国的世界级咖啡品牌”为品牌使命，通过充分的利用移动网络和大数据技术的新零售模式，与各领域顶级供应商深度合作，致力为客户提供高品质、超高的性价比、高便利性的产品。瑞幸咖啡的咖啡豆连续两年在IIAC国际咖啡品鉴大赛斩获金奖。
瑞幸咖啡的品牌定位为“中国连锁现磨咖啡领跑者”，通过这样的品牌定位，瑞幸咖啡成功地将自己构造成中国连锁现磨咖啡领跑者的形象，强调了其在连锁、品质和创新方面的优势。这种品牌定位不仅使得瑞幸咖啡在竞争非常激烈的咖啡市场中脱颖而出，还增强了消费者对于瑞幸咖啡的信任和忠诚度。同时，品牌定位的明确性也有助于瑞幸咖啡在市场上建立独特的品牌形象，并为未来的发展提供了明确的方向和目标。
瑞幸咖啡品牌的市场定位针对都市白领以及年轻的互联网用户群体，都市白领和年轻的互联网用户更加重视品质和创新，他们愿意尝试新鲜事物，对咖啡的品质有着较高的要求。瑞幸咖啡通过严格的咖啡豆选择、现磨咖啡等措施，保证了咖啡的品质，同时不断推陈出新，推出新口味、新产品，满足这一人群对于多样性和新鲜感的追求。
通过针对都市白领和年轻的互联网用户的市场定位，瑞幸咖啡成功地将自己定位为满足这一特定人群需求的咖啡品牌。同时，这种定位也使得瑞幸咖啡在市场之间的竞争中找到了自己的定位，避免了与传统咖啡店直接竞争的激烈局面，并打造了与众不同的品牌形象，吸引了更多都市白领和年轻用户的关注和喜爱。
1.高品质的咖啡体验：现磨咖啡代表着咖啡豆是在顾客下单后才开始磨制，确保了咖啡的新鲜度和口感。瑞幸咖啡通过现磨咖啡的方式，将高品质的咖啡带给消费者。这种高品质的咖啡体验吸引了更多的消费者，特别是对咖啡品质有要求的咖啡爱好者。
2.创新的商业模式：瑞幸咖啡采用无店铺零售模式，通过线上线下相结合的方式，让我们消费者能够最终靠手机App和官方网站下单购买咖啡，然后由骑手送货上门。这种创新的商业模式带来了更便捷的购买体验，并大幅度降低了咖啡的售价，使得高品质的现磨咖啡成为更多普通花钱的人可以负担的品类。
3.多样性的产品选择：尽管品类战略主打现磨咖啡，但瑞幸咖啡也不断推出新口味和新产品，满足那群消费的人对多样性的需求。这种灵活性和创新性使得瑞幸咖啡能够不断吸引顾客的兴趣，并保持品牌的新鲜感。
4.便捷的消费体验：现磨咖啡的品类战略与瑞幸咖啡的数字化体验相结合，为消费者提供了更便捷的咖啡购买体验。通过手机App轻松完成下单与支付，消费者可以随时随地获得高品质的咖啡，满足了现代都市白领和年轻互联网用户对便捷消费的需求。
总体而言，瑞幸咖啡的现磨咖啡品类战略使其在市场上树立了高品质、创新和便捷的形象。这一战略不仅满足了花了钱的人优质咖啡的需求，还为瑞幸咖啡带来了竞争优势，使其成为中国咖啡行业的领军品牌之一。
品牌理念紧密围绕着其品牌定位进行打在，折射出作为“行业领跑者”的精神内核。
瑞幸咖啡品牌细分咖啡大品类，选择细分品类现磨咖啡进行市场之间的竞争从行业的挑战者向行业领导者发起冲击。
瑞幸咖啡的品牌口号小蓝杯谁不爱简洁、生动，充满情感共鸣和品牌特色，成功地传递了品牌的形象和价值观，为品牌建立了积极、活泼、亲切的形象，吸引了更多消费者的注意和喜爱。
瑞幸咖啡品牌卖点“高品质、高负担性、高度便利”，从市场定位人群作为关注的方面做卖点的打造。
瑞幸用鹿当logo是因为鹿在古代被视为神物， 能给人类带来吉祥幸福和长寿，那些长寿神就是骑着梅花鹿。 同时，在国外鹿有幸运好运的含义。 瑞幸的品牌标志设计是一只大鹿，它的外观很高，蓝色作为主视觉的色调，大面积的蓝色视觉，给人一种平静而成熟的感觉。
瑞幸咖啡选择中国女子国家篮球队和谷爱凌作为品牌代言人，是一个明智的经营销售的策略，具有以下几个方面的分析：
1.品牌形象与价值观的契合：选择中国女子国家篮球队和谷爱凌作为品牌代言人，与瑞幸咖啡的品牌形象和价值观高度契合。中国女子国家篮球队代表着坚持、拼搏、团结和奋斗的精神，这与瑞幸咖啡在市场上的形象相吻合，展现了品牌对于成功和努力的追求。而谷爱凌作为年轻的流行音乐人和创意艺术家，代表着时尚、创新、活力和个性，这与瑞幸咖啡年轻化和多元化的品牌形象相符。
2.拓展目标受众：通过选择中国女子国家篮球队和谷爱凌作为代言人，瑞幸咖啡有助于吸引更广泛的目标受众。篮球是中国广受欢迎的体育项目，中国女子国家篮球队拥有庞大的粉丝群体，选择她们作为代言人，能吸引更多体育迷和篮球爱好者对于瑞幸咖啡的关注。而谷爱凌作为流行音乐人和艺术家，代表着年轻一代的文化和潮流，她的粉丝群体是年轻人和互联网用户，这有助于扩大瑞幸咖啡在年轻人市场的影响力。
3.品牌知名度和认知度的提升：选择中国女子国家篮球队和谷爱凌作为代言人，瑞幸咖啡能借助她们的知名度与影响力，增加品牌在市场上的曝光率，提升品牌知名度和认知度。代言人的形象和形象宣传活动将吸引媒体和公众的关注，从而让更多人了解瑞幸咖啡，并产生兴趣去尝试和购买其产品。
总体而言，选择中国女子国家篮球队和谷爱凌作为品牌代言人，是瑞幸咖啡在营销方面的明智之选。这一战略不仅有助于塑造品牌形象和价值观，拓展目标受众，提升品牌知名度，还能够为品牌在竞争非常激烈的咖啡市场中赢得更多优势和市场份额。
瑞幸咖啡采取多样化的品牌经营销售的策略，通过线下快闪店、微博话题、直播带货、品牌联名和举办音乐节等方式，巧妙地利用了不同渠道和平台，增加了品牌的曝光率和传播效果，扩大了目标受众，进一步巩固了其在市场中的领头羊，并不断吸引新的消费者和粉丝。
通过这三种不一样的店铺布局，瑞幸咖啡能够针对不一样消费场景和消费的人需求，提供多样化的服务和体验。这种多样化的店铺策略有助于增加品牌的市场占有率，提高品牌的覆盖面，同时也让瑞幸咖啡能够更好地满足多种消费者的需求，打造更全面的品牌形象。
瑞幸咖啡通过品牌战略层、视觉层以及营销层三个方面的规划建设，实现品牌对于客户心智的穿透。
瑞幸咖啡的品牌建设实现了从产品价值到品牌价值再到情感沟通的全链条贯穿升级。从这个案例能够准确的看出，品牌系统化、大定位穿透对于超级品牌的打造具有至关重要的作用。
行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。
品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。
中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。
1.专业系统性：行舟拥有6大专业实力，涵盖品牌的思想、体系、理论、方法、工具、案例等多重维度，解决企业在品牌经营上遇到的所有问题。
2. 服务系统性：从前期双方的项目沟通到合作执行并最终辅助项目落地，整一个完整的过程，一套都有系统性执行流程，促进双方形成有效沟通并达成一致目标。
3.成果系统性：行舟注重在品牌层面上的所有成果都一定是紧紧围绕“战略定位”来配称的，确保最终成果形成有效的品牌合力。
从前端的品牌诊断、市场洞察到最终的品牌落地和管控，行舟会形成一套体系化的操作，让品牌具备更强的穿透心智能力。
行舟成立的大定位研习社，会不定期研究市场上沉淀已久的龙头品牌和爆发式增长的新兴品牌，并从中汲取新的方法经验为更多服务企业的品牌赋能。
行舟拥有9大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅悟》、《品牌大定位》、《品牌大竞争》、《战略增长飞轮》。
从创立至今，行舟始终给到客户的承诺就是一句话：“不走弯路，一次性做对”，这也是行舟努力信守的，真正帮企业解决品牌的根本性问题，让品牌得得以可持续的良性发展。
诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。
迄今为止行舟已服务超300+客户，其中已有52+客户成为深耕在各行业中的头部品牌。
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